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Sep 26
Vertriebsprozesse analysieren: Die 5-Schritte-Methode für den IST-Check
Vertriebsprozesse analysieren Die 5-Schritte-Methode für den IST-Check
04
Sep 26
Der Pipedrive Lead-Posteingang: So qualifizierst du Leads richtig
Was der Lead-Posteingang ist – und was nicht Der Lead-Posteingang ist eine separate Ansicht, getrennt von der eigentlichen Deal-Pipeline. Hier sammeln sich neue Kontakte aus verschiedenen Quellen: Web-Formulare, manuell angelegte Leads, importierte Listen oder Chatbot-Anfragen. Wichtig zu verstehen: Ein Lead im Posteingang erzeugt noch keinen Umsatzdruck in der Pipeline-Prognose. Er…
04
Sep 26
Leads vs. Deals in Pipedrive: Was ist der Unterschied und wann nutze ich was?
Der Kernunterschied in einem Satz Ein Lead ist ein unqualifizierter Kontakt oder eine Gelegenheit, die noch geprüft werden muss. Ein Deal ist eine qualifizierte Vertriebschance, die aktiv durch die Pipeline bewegt wird, weil ein reales Umsatzpotenzial besteht. Vereinfacht gesagt: Leads sind der Wartebereich, Deals sind der eigentliche Vertriebsprozess.
04
Sep 26
Die 7 wichtigsten Pipedrive-Einstellungen, die jeder Einsteiger kennen sollte
Keine dieser sieben Einstellungen ist für sich genommen aufwendig. Zusammen bilden sie aber das Fundament für sauberes Reporting, klare Verantwortlichkeiten und ein System, dem das Team vertraut. Nimm dir für diese Checkliste einmalig eine Stunde Zeit – der Effekt zeigt sich spätestens beim ersten Quartalsreport. Damit ist die Serie “Erste…
04
Sep 26
Pipedrive einrichten: Die komplette Anleitung für Einsteiger 2026
Ein neues CRM einzuführen klingt nach einer großen Sache – und genau deshalb schieben viele Teams das richtige Setup vor sich her. Sie legen ein paar Kontakte an, klicken sich durch die Standard-Pipeline und wundern sich Monate später, warum niemand das System wirklich nutzt.
02
Sep 26
Pipedrive vs. HubSpot für IT-Systemhäuser: Welches CRM passt zu eurem Sales-Team-Aufbau?
Erst die Kriterien klären, dann das Tool wählen Es gibt keine pauschal richtige Antwort auf die Frage „Pipedrive oder HubSpot?" – wohl aber eine für euer konkretes IT-Systemhaus. Wer Sales-Zyklus, Teamgröße, Marketing-Vertriebs-Verzahnung, Budget und gewünschte Einführungszeit ehrlich durchgeht, trifft eine deutlich fundiertere Entscheidung als beim Blick auf eine reine Feature-Tabelle.…
01
Sep 26
5 Pipedrive-Automatisierungen, die jedes IT-Systemhaus sofort einrichten sollte
Sie möchten diese fünf Automatisierungen in Ihrem eigenen Pipedrive-Account einrichten – oder wissen noch nicht, ob Ihre Pipeline-Struktur dafür schon bereit ist? Fordern Sie unsere Checkliste an oder vereinbaren Sie direkt einen Automatisierungs-Workshop mit Raymond Michalek und der SAPHIR GmbH.
01
Sep 26
Warum die meisten IT-Systemhäuser ihr CRM falsch aufsetzen (und wie es richtig geht)
Warum die meisten IT-Systemhäuser ihr CRM falsch aufsetzen (und wie es richtig geht) Das typische Ausgangsbild: Excel, verstreute Leads, keine Pipeline-Transparenz
01
Sep 26
Warum die Reihenfolge über Erfolg oder Misserfolg von Digitalisierungs-Projekten im Maschinenbau entscheidet
Warum die Reihenfolge über Erfolg oder Misserfolg von Digitalisierungsprojekten im Maschinenbau entscheidet
21
Aug 26
CRM-Systeme im Handwerk, Heizungsbau, Dachdecker und im Handel von Solaranlagen und Stromspeichern
Ein modernes, branchenpassendes CRM ist keine Spielerei. Es ist die Voraussetzung dafür, dass Wachstum nicht in Chaos mündet, sondern in planbare, profitable Prozesse. Wer den Überblick behalten will, muss irgendwann bewusst entscheiden: Weiterflicken – oder systematisch aufräumen.
