Vertrieb Archive - SAPHIR GmbH

04 Sep 26

Leads vs. Deals in Pipedrive: Was ist der Unterschied und wann nutze ich was?

Der Kernunterschied in einem Satz Ein Lead ist ein unqualifizierter Kontakt oder eine Gelegenheit, die noch geprüft werden muss. Ein Deal ist eine qualifizierte Vertriebschance, die aktiv durch die Pipeline bewegt wird, weil ein reales Umsatzpotenzial besteht. Vereinfacht gesagt: Leads sind der Wartebereich, Deals sind der eigentliche Vertriebsprozess.

04 Sep 26

Pipedrive einrichten: Die komplette Anleitung für Einsteiger 2026

Ein neues CRM einzuführen klingt nach einer großen Sache – und genau deshalb schieben viele Teams das richtige Setup vor sich her. Sie legen ein paar Kontakte an, klicken sich durch die Standard-Pipeline und wundern sich Monate später, warum niemand das System wirklich nutzt.

Sie stecken im „Tech-Bottleneck“ fest: Die Software ist zu langsam für steigende Nutzerzahlen. Neue Features brauchen Monate statt Tage. Die Architektur ist ein „Legacy-Dschungel“, den niemand mehr versteht. Wir bei SAPHIR haben uns radikal spezialisiert.

16 Aug 26

Automatisierung auf Basis standardisierter Dienstleistungen: Der Grundpfeiler für Skalierung und Rentabilität

Im letzten Beitrag habe ich beschrieben, warum Standardisierung das Fundament jeder funktionierenden Automatisierung im Vertrieb ist. Dieser Gedanke lässt sich weiterspinnen – und zwar auf die Ebene, auf der es für Unternehmen wirklich wehtut oder eben richtig profitabel wird: die Skalierungsstrategie.

Schlechte Prozesse zu automatisieren vergrößert das Problem

28 May 25

Prozess Analyse und Optimierung kommt vor Automatisierung und Skalierung im Vertrieb, Marketing und Kundenservice

Das ist eine zentrale Erkenntnis, die viele Unternehmen im Eifer der Digitalisierung übersehen: Prozessanalyse und Optimierung müssen zwingend vor Automatisierung kommen – besonders in Bereichen mit direktem Kundenkontakt wie Vertrieb, Marketing und Support. Hier sind die wichtigsten Gründe, warum das so ist – klar und praxisnah erklärt

Diese Konfiguratoren helfen nicht nur dem Vertrieb, Angebote schneller und gezielter zu erstellen, sondern entlasten auch den Kundenservice

13 May 25

9 Beispiele für erfolgreiche B2B-Konfiguratoren im Vertrieb und Kundenservice

Diese Konfiguratoren helfen nicht nur dem Vertrieb, Angebote schneller und gezielter zu erstellen, sondern entlasten auch den Kundenservice

Vertrieb

Leads vs. Deals in Pipedrive: Was ist der Unterschied und wann nutze ich was?

Pipedrive einrichten: Die komplette Anleitung für Einsteiger 2026

Automatisierung auf Basis standardisierter Dienstleistungen: Der Grundpfeiler für Skalierung und Rentabilität

Prozess Analyse und Optimierung kommt vor Automatisierung und Skalierung im Vertrieb, Marketing und Kundenservice

9 Beispiele für erfolgreiche B2B-Konfiguratoren im Vertrieb und Kundenservice

Sales-Pipeline-Mapping: So visualisieren Sie Ihren Vertriebsprozess in einem Nachmittag

Vertriebsprozesse analysieren: Die 5-Schritte-Methode

Excel-Chaos im Vertrieb: 7 Anzeichen, dass Ihr Tabellen-System an seine Grenzen stößt

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