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Der Lead-Posteingang ist kein Nebenschauplatz, sondern der Filter, der über die Qualität der gesamten Pipeline entscheidet. Mit einer klaren Herkunftsdokumentation, einem einfachen Qualifizierungsraster und einer festen Bearbeitungsroutine wird aus einem chaotischen Sammelbecken ein verlässlicher erster Schritt im Vertriebsprozess. Nächster Schritt: Im dritten Artikel dieser Woche verbinden wir beide Themen und zeigen den kompletten Workflow vom ersten Lead bis zum gewonnenen Deal – inklusive konkreter Automatisierungs-Tipps.

04 Sep 26

Der Pipedrive Lead-Posteingang: So qualifizierst du Leads richtig

Was der Lead-Posteingang ist – und was nicht Der Lead-Posteingang ist eine separate Ansicht, getrennt von der eigentlichen Deal-Pipeline. Hier sammeln sich neue Kontakte aus verschiedenen Quellen: Web-Formulare, manuell angelegte Leads, importierte Listen oder Chatbot-Anfragen. Wichtig zu verstehen: Ein Lead im Posteingang erzeugt noch keinen Umsatzdruck in der Pipeline-Prognose. Er…

04 Sep 26

Leads vs. Deals in Pipedrive: Was ist der Unterschied und wann nutze ich was?

Der Kernunterschied in einem Satz Ein Lead ist ein unqualifizierter Kontakt oder eine Gelegenheit, die noch geprüft werden muss. Ein Deal ist eine qualifizierte Vertriebschance, die aktiv durch die Pipeline bewegt wird, weil ein reales Umsatzpotenzial besteht. Vereinfacht gesagt: Leads sind der Wartebereich, Deals sind der eigentliche Vertriebsprozess.

Keine dieser sieben Einstellungen ist für sich genommen aufwendig. Zusammen bilden sie aber das Fundament für sauberes Reporting, klare Verantwortlichkeiten und ein System, dem das Team vertraut. Nimm dir für diese Checkliste einmalig eine Stunde Zeit – der Effekt zeigt sich spätestens beim ersten Quartalsreport. Damit ist die Serie “Erste Schritte mit Pipedrive” komplett: vom Grundsetup über die passende Pipeline bis zu den entscheidenden Detaileinstellungen. In der nächsten Themenwoche geht es um ein Thema, das direkt daran anschließt: den Unterschied zwischen Leads und Deals – und wie du beide sauber in deinem Prozess einsetzt.

04 Sep 26

Die 7 wichtigsten Pipedrive-Einstellungen, die jeder Einsteiger kennen sollte

Keine dieser sieben Einstellungen ist für sich genommen aufwendig. Zusammen bilden sie aber das Fundament für sauberes Reporting, klare Verantwortlichkeiten und ein System, dem das Team vertraut. Nimm dir für diese Checkliste einmalig eine Stunde Zeit – der Effekt zeigt sich spätestens beim ersten Quartalsreport. Damit ist die Serie “Erste…

Vertriebsprozesse

Der Pipedrive Lead-Posteingang: So qualifizierst du Leads richtig

Leads vs. Deals in Pipedrive: Was ist der Unterschied und wann nutze ich was?

Die 7 wichtigsten Pipedrive-Einstellungen, die jeder Einsteiger kennen sollte

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