✅ Häufig angewendete Methoden
(klassisch & digital)
Account-Based Marketing (ABM)
– Personalisierte Kampagnen für gezielte Unternehmen (z. B. SAP ECC Nutzer vor der Migration)
– Hoher Aufwand, aber sehr effektiv im B2B-BereichInbound Marketing
– Erstellung von Whitepapers, Success Stories, Webinaren (z. B. zur S/4HANA-Migration)
– SEO-optimierte Blogartikel und LinkedIn-KampagnenTelesales & Cold Calling (mit CRM-Unterstützung)
– Nach wie vor verbreitet, vor allem zur Lead-Qualifizierung
– Wird zunehmend durch KI-gestützte Tools ergänztMessen, Events, SAP-Partnerveranstaltungen
– Bleiben relevant für persönlichen Kontakt und NetzwerkpflegeReferral- & Partner-Programme
– Vermittlung über Technologiepartner oder bestehende Kunden
🚀 Neue Methoden & KI-gestützte Ansätze
1. KI-gestütztes Lead Scoring & Intent Data
- Tools wie 6sense, Demandbase oder Cognism analysieren Web-Verhalten und identifizieren Unternehmen mit konkretem Kaufinteresse an SAP-Lösungen.
- Beispiel: Wenn ein Unternehmen intensiv nach „SAP S/4HANA Migration Kosten“ sucht, wird es automatisch als heißer Lead markiert.
2. Predictive Prospecting
- KI analysiert Firmendaten, Technologienutzung (z. B. SAP ECC), Marktverhalten & Kaufsignale → automatische Identifikation neuer Zielkunden.
- Tools: Ocean.io, LinkedIn Sales Navigator mit AI-Unterstützung, Apollo.io
3. Conversational AI / Chatbots
- Auf Landingpages, in Whitepaper-Funnels oder Webinaren zur Lead-Qualifizierung.
- Beispiel: „Sind Sie aktuell in einer SAP ECC-Umstellung?“ → gezielte Lead-Segmentierung in Echtzeit
4. Automatisiertes Content Mapping durch GPT-Modelle
- Automatische Generierung von personalisierten E-Mails, Case Studies oder Webinar-Themen basierend auf Firmengröße, Branche und Systemnutzung.
5. Programmatic Advertising mit KI
- Echtzeit-Anzeigen auf Basis von Nutzerverhalten, Firmendaten und Intent.
- Einsatz von Plattformen wie RollWorks oder LinkedIn Campaign Manager
🔮 Zukünftige Entwicklung & potenzielle Veränderungen
| Klassische Maßnahme | Veränderung durch KI |
|---|---|
| Cold Calling | → KI erstellt hyperpersonalisierte Call-Skripte, priorisiert warme Leads basierend auf Daten |
| Content-Erstellung | → GPT & KI-Tools produzieren personalisierte Inhalte in Serie |
| Lead-Scoring | → Von fixen Regeln zu dynamischen, lernenden Algorithmen |
| Kampagnenplanung | → Automatisierte Optimierung durch Performance-Prognosen |
📌 Fazit
SAP-Systemhäuser, die sich im Enterprise-Cloud-Segment differenzieren wollen, setzen zunehmend auf eine Kombination aus ABM, Intent-Daten und KI-gestützter Lead-Automation. Der Schlüssel liegt in der intelligenten Verzahnung von Daten, Automatisierung und personalisierter Ansprache.
Bei Bedarf können wir gerne ein Beispiel-Playbook oder eine KI-basierte Kampagnenstruktur für die Neukundengewinnung im SAP-Umfeld aufbereiten. Wir sind auch gerne bereit Kooperationen mit SAP-Systemhäusern einzugehen, insbesondere wenn diese ein komplementäres Portillo zu unserem aufweisen.
