Ein klarer Trend, der in vielen Branchen sichtbar wird, ist die Direktvertriebsstrategie von Herstellern über eigene E-Shops und Portale (D2C – Direct-to-Consumer). Dabei umgehen Hersteller klassische Zwischenhändler, um höhere Margen, direkten Kundenzugang und mehr Kontrolle über die Markenwahrnehmung zu erhalten.
📦 Branchen mit starkem D2C-Trend (Hersteller verkaufen direkt über E-Shops/Portale)
1. Konsumgüter & Haushaltswaren
- Beispiele: Vorwerk (Thermomix), Miele, Dyson
- Hersteller bauen gezielt eigene Shops und Kundenportale auf
- Fokus: Produktbindung, Serviceportale, Ersatzteile direkt vertreiben.
2. Bekleidung & Mode
- Beispiele: Adidas, Hugo Boss, VAUDE
- Viele Marken reduzieren Retail-Partner und setzen stark auf eigene Online-Stores.
3. Kosmetik & Körperpflege
- Beispiele: L’Oréal, NIVEA (Beiersdorf), Dr. Hauschka
- Direktverkauf über eigene Plattformen wird mit Personalisierung kombiniert.
4. Elektronik & Haushaltsgeräte
- Beispiele: BOSCH, BSH, Philips
- E-Shops bieten zunehmend auch Services, Garantien und Ersatzteile direkt an.
5. Möbel & Einrichtung
- Beispiele: Hülsta, Rolf Benz, Vitra
- Hersteller setzen auf Showroom-Konzepte mit Online-Bestelloption und Direktvertrieb.
6. Lebensmittel & Getränke
- Beispiele: mymuesli, True Fruits, Ritter Sport
- Hersteller verkaufen individualisierte Produkte oder limitierte Editionen direkt online.
7. Fahrrad- und Sportindustrie
- Beispiele: Canyon Bicycles, Rose Bikes
- Diese Firmen sind Pioniere im D2C-Segment und vertreiben ihre Premiumprodukte ausschließlich direkt.
8. Bau- und Heimwerkerbedarf
- Beispiele: Fischer Dübel, Kärcher
- Hersteller erschließen digitale Kanäle für Endkunden und bieten oft B2B2C-Modelle an.
9. Medizinprodukte & Hilfsmittel
- Beispiele: Ottobock, PAUL HARTMANN AG
- Direktvertrieb bei Individualprodukten (z. B. Prothesen-Zubehör, Pflegebedarf) über Patientenportale.
10. Haustierbedarf
- Beispiele: Fressnapf (eigene Marken), Josera
- Starke E-Commerce-Strategie mit Hersteller-Marken im Direktvertrieb.
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